Хто такий комерційний директор? Безперечно, це людина номер два на будь-якому підприємстві після директора. Це ключова та цінна посада для кожної компанії. Головним завданням такого управлінця є якнайефективніше продати і, як результат, якнайбільше заробити. За суттю, комерційний директор — це топ-менеджер, який комплексно керує продажами, закупками, логістикою і маркетингом компанії.
Перелік важливих професійних навичок комерційного директора:
- ведення переговорів;
- розробка стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг і т.д.);
- стратегічне планування;
- розробка та реалізація цінової і маркетингової політики;
- управління людьми;
- здатність приймати нестандартні управлінські рішення;
- здатність згуртувати колектив;
- управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, облік і автоматизація роботи);
- вміння контролювати та переконувати;
- вміння планувати і прогнозувати.
Перелік якостей і умінь, потрібних на посаді комерційного директора:
- аналітичні здібності та логічне мислення;
- ініціативність;
- комунікабельність;
- креативність та винахідливість;
- лідерство;
- наполегливість;
- організаторські здібності;
- відповідальність та рішучість;
- сміливість та здатність до ризику;
- здатність до самостійного прийняття рішень;
- стратегічне мислення;
- прагнення до самореалізації і успіху;
- стресостійкість;
- вимогливість;
- впевненість в собі;
- цілеспрямованість;
- енергійність;
- ерудиція.