Процес пошуку роботи - справа дуже непроста і відповідальна. Але тим, хто переймається власним працевлаштуванням, обов’язково необхідно навчитися продавати.
Продаж – це процес, в результаті якого кілька сторін приходять до взаємного задоволення своїх потреб. Іншими словами – вони приходять до взаємної угоди з якоюсь вигодою для себе. У даному випадку пошукач – це продавець, а роботодавець – це покупець.
Завдання продавця - продати свій товар (свої знання, здібності, професійні навички) якомога дорожче, а завдання покупця - отримати за свої гроші (зарплату) співробітника, який повністю задовольняє його критерії. У даному процесі зацікавлені обидві сторони і головне, щоб обидві сторони залишилися повністю задоволені результатом угоди.
Як і будь-який інший процес, продаж має свої етапи, які необхідно обов’язково пройти. Кінцевий результат буде залежати від того, наскільки продавець якісно підготується до кожного етапу і відпрацює його на всі 100%.
Основні етапи продажу:
знайомство з клієнтом;
виявлення потреб;
презентація рішення;
робота з запереченнями;
продаж – закриття угоди.
Перефразуємо ці формулювання для нашого випадку з пошуком роботи:
пошук потенційного роботодавця;
аналіз потреби роботодавця у послугах;
презентація роботодавцю своїх можливостей – співбесіда;
детальне обговорення питань, що цікавлять обидві сторони;
отримання бажаної посади.
І якщо серйозно пропрацювати кожен етап угоди і ретельно до нього підготуватися, приділити увагу всім дрібницям і деталям – результат не змусить себе довго чекати. Це допоможе отримати бажану роботу і переконати майбутнього роботодавця в тому, що він отримає у вашій персоні дуже цінного і необхідного йому працівника.
Якщо ви вирішили вигідно продати себе роботодавцю, вам необхідно пройти всі етапи процесу отримання роботи і навчитися дивитися на багато речей очима роботодавця. Ви повинні розуміти, що йому потрібно, чого він побоюється і на що звертає особливу увагу в процесі відбору своїх співробітників.
Завжди думайте як ваш майбутній роботодавець – і продавайте себе майстерно!