Торговельний представник — це спеціаліст, який займається просуванням товарів на місцях продажу.

Торговельний представник навідується на місця продажу товарів та збирає інформацію щодо того, як вони продаються, як вони представлені на прилавку, а також пропонує продаж в тих містах, де його ще немає. Наприклад, якщо компанія виробляє цукерки, торговельний представник їздить по магазинах та маркетах, які продають цукерки, дивиться, як представлена продукція компанії та пропонує продавати її там, де вона не представлена взагалі.

Які навички потрібні торговельному представнику

  • Вміння спілкуватися з людьми та здатність переконувати.
  • Вміння планувати робочий час.
  • Навички прямих, холодних та телефонних продажів.
  • Вміння складати комерційні пропозиції.
  • Знання офісних програм та навички роботи з комп’ютером, 1С.
  • Здатність працювати з запереченнями.

Переваги  в роботі торговельного представника

  • Вільний графік роботи. А точніше, можливість самостійно планувати робочий день.
  • Компенсація витрат на амортизацію авто (при наявності авто). А іноді компанії взагалі предоставляють свої авто.
  • Багато спілкування з людьми.
  • Можливість кар’єрного зростання навіть до керівника відділу продажів чи комерційного директора (так, це справді можливо).

Торговельні представники досить затребувані в Україні. Адже що більше бізнесів та виробників товарів і послуг, то більша затребуваність у торговельних представниках.

Щоб стати торговельним представником, не потрібно здобувати спеціальну освіту. Але можна закінчити курси 1С, щоб збільшити шанси отримати роботу, а також курси з ведення продажів.